Ada pada stiker di bemper mobil, pada bungkus buah-buahan di supermarket, pada sepatu kets atau kemeja dari label terkenal. Merek dari Ayrton Senna ada dimana-mana, di berbagai lapisan masyarakat, dan sedang dalam proses pertumbuhan, bahkan 30 tahun setelah meninggalnya juara dunia tiga kali tersebut. Formula 1. Dan kini mereka membuka pasar baru dan kuat: Amerika Serikat.
“Senna menjadi terkenal di Amerika Serikat, percaya atau tidak,” kata Bianca Senna, keponakan sang idola, kepada Estadão. “Pasar Amerika tidak terlalu tertarik pada F-1, tapi hal itu mulai terjadi dalam empat tahun terakhir. Dan karena para pebalap banyak membicarakan Senna, terutama Lewis Hamilton, generasi baru yang menjadi penggemar pebalap masa kini akhirnya menjadi tertarik pada F-1. ingin tahu siapa Itu Ayrton. Dan ini diturunkan, diturunkan dari generasi ke generasi.
Tahun lalu, Senna Brands menugaskan penelitian mengenai popularitas idola tersebut di 14 negara. Dalam kelompok yang dievaluasi ini, Amerika Serikat merupakan negara dengan minat terbesar terhadap warga Brasil baru-baru ini, dalam lima tahun terakhir atau kurang. Di banyak negara tersebut, minat terhadap juara dunia tiga kali itu lebih besar dibandingkan dengan Formula 1 dan motorsport secara umum, menurut survei.
Bianca mengutip sebuah contoh untuk membuktikan popularitas awal pemain Brasil itu di kalangan orang Amerika. “Kami akan meresmikan mural Kobra pada hari Kamis, yang akan ditempatkan di menara komando F-1 GP Miami. Itu akan tetap berada di Stadion Dolphins selamanya. Dan orang-orang di stadion itulah yang meminta untuk membayar penghormatan ini. Lalu Anda lihat betapa besar situasinya. Mereka tidak melakukan ini kepada atlet lain”, kata CEO Senna Brands, sebuah perusahaan yang didirikan untuk mengelola citra dan produk yang terkait dengan sang idola.
Dia mengatakan produk berlisensi pertama tiba di AS tahun lalu. Biasanya kalau urusan perizinan, biasanya kita ada masa tanam sampai kita mulai memetik hasilnya. Tepatnya kita di saat ini, kita akan ada pertumbuhan, tapi akan lebih banyak lagi. pertumbuhan yang stabil. Tahun depan kita akan melihat lonjakan yang lebih besar karena pasar Amerika akhirnya mempengaruhi negara-negara lain di dunia.”
Kehadiran merek Senna dan Senninha yang lebih besar di tanah Amerika bertepatan dengan pertumbuhan F-1 sendiri di negara tersebut. Kategori ini telah melakukan investasi besar-besaran di media, sehingga mendapatkan popularitas yang lebih besar, terutama di kalangan generasi muda. Untuk mencapai tujuan ini, mereka mengandalkan kesuksesan serial Netflix “Drive to Survive”, yang memperkenalkan kejuaraan tersebut kepada generasi baru.
“Kita harus selalu menemukan kembali diri kita sendiri karena generasi berubah, media berubah dan kita perlu mencoba menemukan cara untuk mewariskan sejarah dan nilai-nilai Ayrton dengan cara yang dikonsumsi oleh generasi baru, sesuai keinginan mereka”, kata Bianca , sudah merancang serial Netflix yang akan menceritakan kisah Senna. “Ini akan sangat membantu, karena ini fiksi, karena membawa Ayrton ke konteks lain, bukan hanya balapan.”
Di dunia maya, Senna Brands juga berinvestasi pada anak-anak. “Sekarang kami meluncurkan game dengan SporTV, yaitu Senna Land, yang ditujukan untuk anak-anak. Anda mulai mendapatkan momen pengetahuan pertama di sana. Kami memiliki jejaring sosial, banyak cara untuk berbicara dengan generasi baru. Ini adalah cara yang selalu kami lakukan perlu bekerja: permainan, hiburan, pengalaman, produk.”
Kekuatan juara dunia tiga kali itu hingga saat ini bisa diukur dari angka yang kini sudah ketinggalan zaman. Pada tahun 2019, Bianca memperkirakan bahwa merek Senna telah menghasilkan sekitar US$2 miliar (sekitar R$8,3 miliar dengan nilai tukar saat itu) sejak didirikan pada tahun 1990. Keponakan sang idola percaya bahwa angka tersebut akan mendapat pembaruan yang baik tahun depan, setelah merek tersebut dikonsolidasikan di pasar Amerika.
“Saya tidak punya angka pastinya, tapi yang pasti meningkat. Saya tidak akan mengatakan itu adalah peningkatan yang eksponensial. Tapi saya bisa mengatakan itu adalah peningkatan yang konstan. Saya pikir puncak berikutnya akan terjadi pada serial Netflix. Setelah momen ini , Kami akan mengalami pertumbuhan yang lebih besar karena kami mulai membuka pasar, seperti pasar Amerika.”
Kemitraan
Pertumbuhan merek yang terkait dengan Senna berhubungan langsung dengan kemitraan dengan perusahaan lain. CMO Senna Brands, Ana Cristina Simões memperkirakan saat ini perseroan memiliki 50 mitra yang diharapkan dapat menghasilkan 150 produk berlisensi, mulai dari paket tomat dan apel hingga sepatu olahraga, merek jam tangan mewah, hingga karya seni. “Banyak perusahaan dan seniman yang suka memberi penghormatan pada citra Senna. Jadi, kami punya beberapa produk berlisensi di kawasan ini, seperti helm ukiran tangan di kayu, kanvas, dan lain-lain,” komentarnya.
Dengan semakin besarnya kehadiran di AS, jumlah produk berlisensi akan bertambah, seperti yang diharapkan oleh manajer merek. “Kami berada dalam ekspansi global yang sangat kuat, dengan merek dan produk global. Banyak hal yang sedang berjalan, bahkan sulit untuk diukur. Kami memahami bahwa produk adalah titik kontak dengan penggemar, di situlah ia terwujud. cintanya pada sang idola. Di sinilah dia bisa menepi”, jelas Ana Cristina.
Produk utama yang terhubung dengan perusahaan dijual secara online di situs web dengan versi Brasil dan global. “Dalam hal pengiriman, saat ini kami memiliki jangkauan global. Namun ini adalah jalan yang kami ambil agar kami dapat mencapai distribusi ini ke seluruh dunia.”
Status sang legenda
Survei lain membuktikan kesuksesan dan prestise merek Senna yang masih dipertahankan di Eropa, tempat lahirnya F-1. Delapan dari 10 orang di Italia mengatakan mereka tertarik atau menyukai pemain Brasil itu.
Bianca percaya bahwa visi Ayrton sebagai pejuang dalam menghadapi kesulitan memperkuat citranya di berbagai negara dan budaya. “Citranya tidak lekang oleh waktu dan terhubung dengan kekuatan yang kita semua miliki dalam diri kita, yaitu kekuatan batin untuk memperjuangkan apa yang kita yakini. Saya pikir Ayrton melambangkan hal ini karena dalam balapan dia menunjukkan bahwa itu tidak mudah. Tapi dia tidak menyerah”, kata keponakan sang idola.
Bagi Ana Cristina, hasil survei ini dan survei lainnya menunjukkan bahwa popularitas sang idola terus menjadi aset terbesar Senna Brands. “Kami memiliki perusahaan dan orang-orang yang berinvestasi sepanjang hidup mereka untuk mencapai tingkat pengakuan ini. Kita sering melihat perubahan tertentu antara citranya dan motorsport karena dia telah mencapai tingkat legenda. Dia bukan lagi seorang atlet atau selebriti, he Itu legenda”, kata CMO perusahaan.
warisan hidup
Buah yang dipanen oleh Senna Brands menjadi benih baru di Ayrton Senna Institute yang berfokus pada pendidikan. Didirikan pada tahun 1994, beberapa bulan setelah kematian sang idola, lembaga ini telah menjangkau lebih dari 36 juta anak-anak dan remaja di sekitar tiga ribu kota di Brasil. Merek Senna dan Senninha membantu membiayai proyek yang merupakan impian pengemudi dan menjadi kenyataan bersama saudara perempuannya, Viviane.
“Sebagian dari seluruh penjualan, dan bahkan lisensi gambar, disalurkan ke Institut, untuk mendukung siklus ini. Jika kita tidak menjaga warisan ini tetap hidup, Institut akan kehilangan kekuatan. Kita berinvestasi pada merek sehingga merek dapat terus mempertahankan warisan Institut. hidup , sehingga terus memberikan dampak pendidikan”, kata Ana Cristina.
Pekerjaan yang dilakukan oleh institut dan Senna Brands dipuji oleh para pakar pemasaran. “Itu adalah tontonan yang patut dicontoh, tidak mudah untuk membawa citra seorang atlet dari olahraga, selain sepak bola, ke depan selama bertahun-tahun. Dan tantangan ini menjadi lebih besar ketika Anda tidak lagi memiliki citra viva. Saya tidak Saya tidak tahu berapa banyak lembaga lain yang sukses dan berumur panjang dalam situasi ini, tanpa sang idola yang masih hidup, di dunia olahraga”, kata Ivan Martinho, profesor pemasaran di ESPM.
Pakar tersebut juga memuji kemitraan dan kehadiran Institut di acara-acara motorsport besar Brasil. “Mereka melakukan ‘kolaborasi’, mereka hadir, mereka melanjutkan hubungan yang sehat dengan F-1, dengan Sirkuit Interlagos. Setiap GP di São Paulo mempunyai acara atau sesuatu yang berkaitan dengan Senna: monumen, penghormatan. Hasil kerja Institut Hal ini sangat serius sehingga hampir menjadi sesuatu yang otomatis bagi perusahaan untuk berinvestasi di sana setiap tahunnya.”