Apakah Anda akan menjual perusahaan Anda? Lihat cara mengurangi risiko pasca-penjualan

Ringkasan
Mengakuisisi sebuah perusahaan memerlukan pemahaman tentang angka-angka keuangan dan operasionalnya serta memiliki analisis risiko. Perusahaan harus disajikan dengan tepat dan data harus dijaga kerahasiaannya, dan penting untuk menandatangani perjanjian kerahasiaan untuk meminimalkan risiko.

Menjual perusahaan bukanlah proses yang sederhana, karena setiap bisnis memiliki nuansa dan kekhasan tersendiri. Oleh karena itu, ketika calon pembeli memutuskan untuk mengakuisisi atau berinvestasi pada suatu perusahaan, mereka perlu mengetahui angka finansial dan operasionalnya dengan jelas, serta melakukan analisis risiko yang mendalam.

Berdasarkan Felipe Argemiseorang spesialis yang telah bekerja dengan Merger dan Akuisisi selama 15 tahun, untuk memulai proses penjualan, pertama-tama perlu mempresentasikan perusahaan dengan baik.

“Penting untuk mempresentasikan perusahaan, pembedanya, produknya, relevansinya di pasar dan keunggulan kompetitifnya, selain menyoroti kinerja keuangan dan operasionalnya. Mengetahui cara menampilkan diri Anda dengan tepat, berbicara dalam bahasa pembeli, dan menarik perhatian pada hal-hal penting dari perusahaan, sangat penting untuk melibatkan calon pihak yang berkepentingan”, jelasnya.

Pakar menekankan bahwa sebagian besar informasi perusahaan tidak bersifat publik, melainkan rahasia. Oleh karena itu, data sensitif tidak boleh diungkapkan kepada calon pembeli mana pun.

“Pemilihan calon pihak yang berkepentingan harus hati-hati dan diungkapkan sedikit demi sedikit, seiring dengan perkembangan proses. Namun pertanyaan yang selalu muncul adalah: ‘Informasi apa yang harus dibuka dan pada jam berapa?’ Dan ini adalah poin krusial dalam proses ini”, tegasnya.

Perlu diingat bahwa banyak orang mengabaikan Perjanjian Kerahasiaan, sebuah dokumen yang harus ditandatangani dengan semua pihak yang berkepentingan untuk meminimalkan kemungkinan kebocoran data sensitif.

Jalan menuju penjualan

Setelah dilakukan analisa awal, apabila calon pembeli tertarik dengan peluang tersebut, maka ia akan mengajukan proposal indikatif yang dikenal dengan Proposal Tidak Mengikat. “Jika penjual menerima usulan ini, maka mereka harus memberikan serangkaian informasi pada tahap yang disebut Uji Tuntas, yaitu tahap di mana pembeli akan mengaudit perusahaan penjual, memverifikasi risiko hukum, ketenagakerjaan, fiskal, pajak, dan akuntansi”, dia mengungkapkan.

Justru pada tahap inilah banyak bisnis yang mati. Lagi pula, jika risiko yang teridentifikasi selama Uji Tuntas tinggi atau, karena kurangnya pengorganisasian, verifikasi yang memadai tidak mungkin dilakukan, maka kemungkinan transaksi tidak terjadi atau terjadi dengan nilai yang jauh lebih rendah dari wajar akan sangat tinggi.

Oleh karena itu, sebelum memulai suatu proses penjualan, ada salah satu tahapan terpenting yaitu persiapan. Menurut Felipe, justru di momen inilah banyak penjual yang gagal dan memperkecil peluang suksesnya suatu transaksi.

“Tergantung pada disorganisasi dan risiko yang dihadapi perusahaan, tahap persiapannya bisa memakan waktu beberapa tahun. Oleh karena itu, semakin cepat persiapannya dimulai, semakin baik”, jelasnya.

Bagi setiap pengusaha yang sedang membangun perusahaan sukses, peluang penjualan akan muncul sepanjang perjalanannya. “Untuk itu, sebaiknya bersiaplah dari sekarang agar tidak menyia-nyiakan kesempatan yang ada. Persiapan yang matang yang dilakukan perusahaan tidak hanya akan memudahkan proses ini, tetapi juga meminimalkan kemungkinan risiko pasca penjualan”, ujarnya.

Argemi menyoroti bahwa, dengan perencanaan yang dilaksanakan dengan baik, meskipun peluang untuk menjual tidak muncul, para mitra mendapatkan keuntungan dari perusahaan yang lebih sehat, dengan risiko yang lebih rendah dan perolehan dividen yang lebih baik. “Dengan kata lain, mitra akan semakin kaya sepanjang perjalanan ini”, tutupnya.

PEKERJAAN RUMAH